做为技术人员，或者文案，行政，时不时有为写一些领导安排的方案而头疼，更可气的是，销售人员不懂行业技巧，乱答应客户的写方案,做方案。是对我们技术的不尊重。
那么我们怎样能写出一套完善的优化方案，而不被打回来呢，分享以下几个要点。
我们要了解客户的行业，不要盲目的去做，不现实，通过和客户，销售沟通，去有目的的去准备资料，打电话。
下一步，我们要熟悉客户的多少的预算出来，这是要考虑在内的，要不然对不上了号，我们做了一个大的方案，结果客户只是几千的合同，那我们只有吐血的份了。
分析客户的对手，了解关键词的指数，百度指数是以百度海量网民行为数据为基础的数据分享平台。在这里,你可以研究关键词搜索趋势、洞察网民兴趣和需求、监测舆情动向、定位受众特征。
以优化技术来分析客户网站，我们主要做的是找问题，如果没有做站的话，就不用了，想一些网站制作方案出来，找出网站出存在没有解决的问题，列出几项，几条，分别是什么，很可能说服客户。
再说一点是周期性，多久能达到客户的目标，以什么的方式，大约有多少的流量，预计按我们的技术方法，运营一个周期，权重能达到几，多少的转化，多少的销量，给客户一个信心，当然，我们可以说好听的，但不要夸大，要是实现不了，你不是傻眼了。