工业品互联网营销渠道与消费品相比，方式相对简单，灵活性也相对较差，不像消费品可以做更多的“营销创意”，所以会有一些基本的接单渠道，这些渠道都是有必要做的。我接触过很多传统工业产品的中小企业。很多企业只要做好几个渠道，就能得到很多订单。
渠道一：营销型网站的建设
做工业品推广，首先要做一个网站，这个网站千万不要像消费品公司、互联网公司一样做成品牌型，特别是针对工业产品的企业，要把这个网站做成营销型网站，你要记住，你是要通过这个网站来接单的，接单为主，品牌宣传为辅。如果你是行业领导品牌，可以以品牌宣传为主，例如电池行业的天能、超威，他们在公司官网上更多的是品牌宣传为主，产品介绍为辅。
如果企业主要拓展国外市场，就需要针对自己的市场定位建设外贸多语言网站。如果只针对国内市场，就只需要建设PC端（电脑端）和移动端的营销型网站。试想一下，如果一个陌生的潜在客户在网上搜索公司名字，你连一个基础的官网都没有，他还会乐意进一步了解你吗？
渠道二：针对网站做SEM和SEO
针对上面建设完成的营销型网站，需要分别做SEM（例如百度竞价、信息流等）和SEO(关键词自然排名)。
内网站做好后并进行SEO和SEM，就能接到很多订单。很多企业别的都不做，就做好这两样，接单也接到手软。
渠道三：针对搜索引擎的问答、百科、贴吧、文库等覆盖
这个渠道主要是针对用户在搜索引擎中搜索产品关键词，能出现公司信息、产品信息，进而接到咨询电话。当用户在搜索引擎搜索相关的产品关键词后，出现的都是贵公司在搜索引擎的信息，你还怕接不到订单？因为搜索引擎自带的产品，搜索引擎会给很高的排名权重。所以，尽量把这些搜索引擎自带的产品做好。