文案的受众不同,写作的方向和方法也会有所不同,目标人群分析就是要搞清楚不同人群的区别,从而指导我们写出更有针对性的文案,当面对高收入人,注重品质的人,如果文案一叶强调价格便宜的特点,就会起到反作用,因此,要了解影响目标人群的相关因素,可以从文化因素,社会因素,个人因素三个方面入手,还可以通过寻找消费者的购买动机找到文案所推广的产品或品牌之间的契合点.
1.文化因素
文化是人类需求和行为的最基本的决定因素,每个国家甚至每个地区都有对应的文化,例如,中国人喜欢数字8,而德国人却喜欢数字4,不同的社会阶层也有相应的文化,各社会阶层在服装,语言模式,娱乐喜好和其他方面都会有差别,阶层文化的不同主要由职业,收入,财富,教育等决定.
2.社会因素
社会因素包括家庭,社会角色,社会地位等因素的影响,个人在做购买决策的时候会参考与自己有一害的人或意见俯视的建议.
a.家庭:家庭成员在各种产品和服务的购买行为中所扮演的角色和发挥的作用均不同.角色在不同国家和社会怜贫惜老中差别也很大.
b.角色和地位:社会角色和地位的没事会产生不同的行为,如公司总裁会开豪华汽车,穿贵的西装,而公司中层领导则会体现自己精干的一面,穿职业装,在不同的场合,扮演不同的角色,所对应的形象也略有不同,但随着时代的发展,中国人越来越顾及面子.
3.个人因素,个人因素也会对决策产生影响,个人因素包括目标人群的年龄,生命周期,职业和经济环境,个性和自我观念,生活方式和价值观等.
a.年龄与生命周期,人在一生中会购买各种各样的商品,服务,并且不同年龄阶段的人的需要也不一样,随着年龄的增长,也会依次度过生命中几个重要的节点,如升学,入鴽上班,结婚,生子;相应的节点对应商品及服务的需求不一样.
b.职业与环境:职业同样会影响消费模式,蓝领工人会购买工作服,工作鞋,公司高层会购买礼服,白领购买职业装.
c.个性与自我观念:每个人的购买行为均受到自我修改的影响,品牌也同样有人格化的个性特征,消费者倾向于购买与箱符的品牌,或是自己理想形象中的自我个性的品牌.