现在最火的电商模式莫非O2O，似乎人们已经渐渐将最早的盈利模式B2B淡忘。事实上，B2B网站仅仅是被遗忘，而没有被灭亡。很多有眼光的人依然奔波于B2B网站之间。
现在大家谈论最多的就是火得一塌糊涂的O2O，很多人已经忘记了作为最初电子商务盈利模式的B2B。其实作为元老，B2B还有它的活力和存在的价
值，眼光独到的人依然在经营者B2B新站。从笔者接触到的大大小小B2B网站中，有的已经小有所成，有的却还是一片空白。对于新站的成长，笔者有经验要分
享，不能说是电子商务解决方案，但是总结起来总会有帮助，它们就是一个困惑，两种干货，三种能力。
一个困惑：先有流量还是先有客户
对于B2B网站来说，流量可以吸引客户，而客户必须要凭借网站的信誉和流量来加盟。部分B2B站长在运营网站的时候会遇到这种情况，客户会问：“你
的网站流量这么少，我怎么放心成为你的会员，对产品和品牌的推广力度不大。”站长只好不断找流量，找来找去才发现原来流量还是行业内的客户。这样一来，在
流量和客户之间，形成了死循环。困惑来了，先有流量，还是先有客户
干货一：独特的信息
B2B网站的站长会经常遇到客户这样问：你有什么样的吸引力让我成为你的会员站长这个时候会给出干巴巴的答案：成为网站的会员可让你的产品和品牌
得到更好的推广。为什么说干巴巴因为这种效果你并不能保证，除非你能够有阿里巴巴那样的规模和信誉。但谁都知道不可能，超越行业巨头岂是轻而易举的事
情。电子商务服务公司认为，B2B网站的存活，从大多数成功的案例来看，需要给客户提供独特的信息。比如说，你从事B2B食品行业网站，如果可以提供大量
的电子化食品标准，就能够吸引大量的客户。
干货二：产生收入的信息
从经验上来说，B2B网站产生收入的途径主要有两个：
1、为客户提供服务，比如说做广告、网站、优化。这些都是B2B网站比较经常使用的赚钱渠道，但从某种意义上来说，已经偏离了它的初衷。
2、实现会员制。把客户发展为会员，通过不同的级别给用户提供不同层面的信息。客户出的价钱越高，取得信息的权限就越高。
三种能力：
对于B2B新站的成长方面，站长必须具备三种能力：线上推广能力、线下推广能力以及公共能力。对于线上推广来说，渠道很多，多用竞价和seo;线下推广包括参加展会展会访谈、参加会议、举办会议等等;公共能力是每一个网站必须具备的处理危机、推广品牌的能力。
到目前为止，B2B网站的一二三事件就介绍完毕了。因为不是做详细的电商解决方案，所以笔者只针对大的方面做出讨论。如果有人想要知道关于细节方面的推广策略，可以找笔者来谈。